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观点:小罐茶与中国茶业的革命

发布日期:2019-03-04 18:02:06 出处:第一茶叶网 作者:茶使者 阅读: 794

  小罐茶的后期包装式创新,不足以支撑它长久领先,因为门槛低,这些招数用了就没有什么新意。

  小罐茶的创新,不是单点式创新的成功。

  因为从每一个单点来看,其实都没有多少新意,许多提法早有茶企在践行,比如切商务茶这一块,其实十多前年就有不少企业立志攻这一块市场。“小罐茶,大师作”之作秀宣传,也谈不上有多先进,不过是“中国式营销”的一种标准打法。类似的高举高打在中国比比皆是。

  将小罐茶拆分成一个个微观的点,我们会发现每一个点都有人做过,谈不上实质的创新。所以,小罐茶的成功,不是革命性的创新,而是一种系统创新的胜利。单个点不怎样,但将若干单点进行系统化重组,从而实现了系统层面的创新。为什么小罐茶的创新很难学,因为其是系统层面的,需要配置的各种资源不是一般人能做的,而且找到行业痛点,高效配置各种资源要素之能力,需要极高的商业天赋和市场解读能力……

  在商业竞争已经进入产业链竞争的阶段,我们要关注的不是明面上的热闹,比如江小白的广告创意文字,小罐茶的大师作秀,而要关注其背后的重构传统体系的能力。

  小罐茶最近说,你们盯着“大师做茶累不累”有意思吗?小罐茶的暗牌,其实是做工业时代的茶。说茶的工业化,也是个老掉牙的提法,不光工业化,连后工业化的茶,也有不少茶企宣传了若干年。所以,小罐茶不是概念创新,而是资源要素重组的创新。提出一个概念是很容易的,但要落地,玩出大境界,必须要有重构大系统的能力。小罐茶的用工业体系来重构,所以在系统的层面是革传统茶企的革命。其他茶企不是没做工业革命,而是革命得不够彻底,需要小罐茶来革革命。

  明白了小罐茶的本质不是概念创新,而是系统层面的高效重组,就可以看出,就革命而言,其并不是马列主义的原创经典作家,而是将世界革命结合中国实际的毛泽东思想,用“打土豪,分田地”释放了广大工农群众的革命热情。“小罐茶,大师作”,跟大革命时代的红色标语一样利用了世俗人性,从而创造了商务礼品茶的销售奇迹。革命理论要成功,必须跟国情结合,要洞悉人性,要世俗化,才能真正发动群众闹革命,在这点小罐茶做得很好!

  靠世俗的力量,取得革命成功,理想的乌托邦终将被世俗消解,我们打倒了一个旧世界,本想建设一个新世界,若干年后发现我们又回到旧世界。这就是革命的宿命,也是小罐茶会变得平庸而传统之宿命……

  革命成功之日,就是革命幻想破灭之时。

  “打土豪,分田地”的短暂喜悦,被五十年代的合作社与人民公社的集体化运动所终结,当初的革命承诺不过是一场建立在权宜之计上的幻象。2018年小罐茶卖了20个亿,可谓革传统茶叶市场的命阶段性成功,却传出了“小罐茶,大师作”不过是一种革命斗争的策略艺术,于是高大上的革命幻象在一定程度破灭。因革命得到拯救的众生,又开始怀疑革命,队伍不好带了……

  如同中国的毛式革命,需要邓氏改革来续命。邓在八十年代初的土地承包,可谓二次土改,八亿农民又重新分了土地,才真正由不断革命语境进入了中国现代化建设时期。小罐茶的革命高举大师作大旗,其革命幻象破灭后,很可能会走去大师化进程,开启工业化建设道路。大师是革命语境,工业化是二次改革,是小罐茶告别革命,彻底大众世俗化的开始,由神回归到一个正常的人,回到接地气的中国茶企现代化基础建设……

  在未来,小罐茶“去革命大师化”会很快的。接下来看二次改革的工业化怎么玩。不要大师手工制作,靠大师的没多少逼格的工厂来代工,目前的代工品质肯定不能飞上天。西门子接过大师的接力棒,帮助小罐茶亲自建工厂,洋大师的所谓智能制造4.0能不能掀起中国茶的工业革命?

  我一直以为小罐茶将来会越做越传统,最后就是一家非常大的传统茶企。

  既做高端,又做中端,产品开发越来越多,上游又投各种基地,小罐茶的肉身会越来越重,越来越像什么都做的传统茶企。


  在资本市场,传统茶企不被看好的最大原因是固定资产太重,销售收入与固定资产的比值严重不合理。这是上市的茶企,惨淡的原因。不上市还好,一上市打回原形。我估计小罐茶做久了,也会被打回原形,露出沉重的传统肉身

  不用大师,不用凤牌原料,不用老同志原料,自己建初精制厂,越做,固定资产越重,也就陷入传统茶企的肉身沉重魔咒。

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